Как открыть швейное производство?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть швейное производство?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Время, когда все носили одну и ту же одежду схожего фасона и цвета, уже прошло. Современное общество стремится выделятся и отражать через одежду свое видение мира и стремления. Фокус внимания потенциальных клиентов медленно переходит на отечественные бренды и одежду из натуральных материалов.
Организуем швейный цех
Здесь нужно ориентироваться на бюджет. Опытные эксперты озвучивают среднюю цифру в 6 миллионов рублей, когда речь идёт о первоначальном капитале организации крупного швейного цеха. Нужно закупить оборудование, арендовать площадь, нанимать работников. Вложения окупятся быстро, если внимательно изучить спрос изделия. Предприятие средней руки может выпускать порядка 200-300 изделий в день.
Если вы не располагаете крупной суммой, разумнее открыть маленькую мастерскую или ателье. Тут нужно вложить 400-500 тысяч рублей, приобрести материалы и оборудование. Чтобы окупить вложения, нужно в среднем производить 30-60 изделий в день. Также возможно изготовление единичных вещей с их продажей по высокой цене.
Обратите внимание на нормы площади. Например, при выпуске изделий из лёгких тканей, на каждую швею должно приходиться 4–6 м², и 7–8 м² при пошиве верхней одежды. Не забудьте выделить место для проходов и установки вспомогательного оборудования. А при необходимости организовать рабочие места закройщиков и модельеров.
Шаг 6. Поставщики и рынок сбыта
Павел Антонов делится информацией по закупке сырья: более 80% везем из Китая, еще 12% закупаем в Турции, остаток в 7-8% — отечественные производители. Гораздо выгоднее начинать пошив у истоков сырьевой цепочки, поэтому многие предприниматели делают выбор в пользу открытия собственной фабрики за рубежом.
В выборе поставщиков могут помочь выставки, которые нередко посещают представители тканных компания. Вы можете показать им свою коллекцию или направленность и согласовать взаимовыгодное сотрудничество.
Можно найти в интернете российские фабрики ткани, которые заключат с вами договор на поставку сырья. Более того, если вы находитесь не далеко от изготовителя ткани, можно прилично сэкономить на транспортировке заготовок от фабрики до вашего цеха.
Если цех находится на территории России, это заметно упрощает контроль за производством, расходной частью и оценки готовой продукции.
Дмитрий видит 2 основные проблемы с поставщиками: наличие ткани и ее качество. Брак в этой нише неизбежен и составляет около 5% как минимум от каждой партии. Это нужно учитывать и включать в себестоимость.
Что касается поставки, то Дмитрий рекомендует привозить из Турции, так как подходящий тканей у российский диллеров может не быть. Однако до швейного производства ткани могут идти месяцами, стоит заказывать заранее.
Антон и Дмитрий рассказывают, что на сырье уходит от 850 000 до 1,5 миллиона рублей в месяц. На этой влияет нагрузка цеха и сезонность.
Шаг 8. Оценка предполагаемых доходов
Когда в бизнесе поднимают тему получения выручки, необходимо провести анализ сегмента, к границах которого действует швейных цех, а также приблизительно оценить средний чек с заказа или единичной продажи произведенного товара.
Павел Антонов отмечает, что при формировании цены в этой сфере нормально делать наценку в 250-300% от заложенной начальной себестоимости. Она идет на покрытие затрат: в 60% закладывается чистая себестоимость (расходные материалы и пошив вещи), чуть больше 30% расходов — на покрытие рекламных и сбытовых издержек. Остается всего 10% в формате чистой прибыли. Товары легкой промышленности в России имеют высокую себестоимость, так как в нее закладывается и рабочая сила, и используемое сырье.
Антон отмечает сезонность бизнеса швейного цеха. Пиковое значение для трикотажа и текстиля приходится на зимнее и летнее время, сувенирный сектор — только по праздникам. Если брать заказы от корпораций, то это ощутимо сглаживает сезонность, так как их потребность в одежде или форме постоянна.
Что самое важное в бизнесе
«Я считаю, что в моем бизнесе самое главное — это коллектив. Я очень ценю каждого, и рада, что они со мной. Ведь когда все переживают, стараются сделать качественно и порой терпят капризы клиентов — это команда».
Самая большая сложность, по словам Татьяны, заключается в том, чтобы сохранить хорошую обстановку в коллективе:
«У нас стабильный состав: есть сотрудники, которые работают со мной 20 лет. Но женский коллектив — это сложная атмосфера. Я стараюсь увидеть малейшее напряжение и снять его незамедлительно. Поэтому если появляется человек, который может дестабилизировать обстановку, я его увольняю».
«10 лет мы уже трудимся в своем помещении. Это далось тяжело. Мы с мужем брали кредит на покупку коммерческой недвижимости, ежемесячный платеж составлял 48 тысяч рублей.
Когда оставалось выплатить последний миллион, а к нему еще два миллиона процентов в течение шести лет, я предложила мужу поменять квартиру на меньшую площадь и разницей погасить кредит. Мы так и сделали.
Повторюсь: я человек не рисковый. Этот шаг у меня тоже был продуман. Ведь гораздо проще собрать деньги на увеличение площади, чем платить проценты. Но теперь мы и не хотим другую квартиру».
По определению, которое не менялось веками, портной — это ремесленник, создающий одежду из текстиля. Он должен уметь выполнять все действия с материей, которые позволят превратить полотно ткани и фурнитуру в готовое изделие.
Мнение эксперта
Екатерина Колоколова
Профориентатор. Дипломированный специалист по проблемам вовлеченности детей в учебу. Имеет более 10-и лет опыта ведения семинаров, тренингов и лекций с аудиторией самого разного возраста.
В направлении официально выделяют ряд специализаций (швеи, закройщики, дизайнеры), но работники узкого профиля не являются портными. Универсальный мастер обязан знать, как смоделировать вещь, раскроить полотно, сшить его детали, а затем декорировать готовую модель.
Умелая портниха может не просто действовать по лекалам с учетом размера согласно заданию. Она способна смоделировать вещь в индивидуальном порядке, подчеркнув достоинства фигуры клиента и сгладив ее недостатки. При этом мастеру не нужно давать четкие инструкции. Он сам способен адекватно оценить особенности ситуации и подобрать подходящее решение. Портные высочайшего уровня мастерства называются модельерами.
Выбор помещения для открытия ателье по пошиву или ремонту одежды
Один из самых важных вопросов в бизнес-плане по открытию ателье с расчетами – это грамотный выбор помещения. Как правило, подобные салоны рекомендуется открывать в торговых центах или на первых этажах жилых домов. Помните о том, что место должно быть очень проходимым – особенно в том случае, если вы планируете специализироваться на ремонте одежды или меховых изделий. Рассмотрим каждый вариант более детально:
- Торговый центр. Выбирая специфику деятельности, делайте упор на ремонт и подгонку одежды – клиент может приобрести вещь в одном из местных магазинов и сразу обратиться к вам, чтобы подшить ее по фигуре. Отличным вариантом услуги будет срочная подгонка. Недостаток, с которым вы можете столкнуться – это довольно высокий уровень арендной платы.
- Первый этаж жилого дома. Хороший вариант для полноценного ателье по пошиву одежды и разработке собственных моделей. Вы можете отдать предпочтение большому помещению, так как стоимость его аренды будет довольно низкой.
Возможно также сочетание двух представленных вариантов – в этом случае пункт приема и выдачи заказов будет находиться в торгово центе, а непосредственное производство – в спальном районе. Однако такой вариант рекомендуется тем компаниям, которые уже обзавелись собственной клиентской базой.
Теперь рассмотрим основные требования, которыми должно обладать помещение:
- минимальная площадь заведения – 30 квадратных метров. На каждого сотрудника должно приходиться 4-7 квадратных метров площади для комфортной работы. Также потребуется площадь для приемной, хозяйственного помещения, склада, примерочной кабинки;
- ключевое внимание должно быть сосредоточено на оформление рабочих мест швей. Прежде всего, важно организовать систему качественного освещения – она должна полностью отвечать требованиям СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Должен быть доступ к сети с напряжением 380 В для эффективной работы швейного оборудования;
- в помещении должна быть качественная система вентиляции. Отделка стен осуществляется с помощью качественного моющегося материала. Пол также должен быть отделан материалом, который легко поддается уборке. Не рекомендуется отдавать предпочтение ковровому покрытию – из него очень сложно удалить отходы швейного производства.
Будьте готовы к тому, что потребуется осуществлять ремонт в выбранном помещении для его полного соответствия предъявляемым стандартам.
Поиск клиентов – тяжелый этап развития собственного дела. Открыть ателье несложно, но без достаточного количества посетителей, оно быстро станет убыточным. Реклама – важнейший аспект любого бизнеса. В случае со швейной мастерской, продвижению уделяется повышенное внимание. Усилия направляются не столько на стоимость услуг, как на безупречное качество. Человеку точно не понравится, если ему за 100 рублей криво подошьют рукава или за 200 рублей поставят неаккуратную латку. Лучше заплатить 500 рублей, но чтобы вещь была безупречна во всех отношениях.
Рекламную кампанию необходимо начинать за 1-2 месяца до открытия ателье. Лучше всего подойдет «сарафанное радио». Суть простая — попросить людей из ближнего окружения рассказать о новом проекте друзьям и коллегам. 5-6 клиентов к моменту открытия обязательно захотят воспользоваться услугами.
После запуска бизнеса уже можно прибегать к традиционным способам продвижения:
- интернет-реклама;
- красочные вывески и указатели в районе ателье;
- печатные буклеты;
- сайты бесплатных городских объявлений;
- визитки, листовки в почтовые ящики;
- акционные предложения и маленькие подарки.
Деньги, вложенные в рекламу, окупятся уже через месяц. Останется только соответствовать рекламным обещаниям и от клиентов не будет отбоя. Редко какая женщина не мечтает подарить вторую жизнь любимому сарафану или привести в порядок идеальное пальто.
Анализ конкуренции в нише
Открывая свое дело, прорабатывая бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, следует убедиться, что конкретный город или район не перегружен конкурентами. Изучите государственные реестры организаций, составьте перечень организаций предлагающих аналогичные или смежные услуги(ателье, мастерские по ремонту, дома быта и магазины, предоставляющие услуги подгонки одежды). Проанализируйте цены у конкурентов для составления адекватного прайс-листа.
Индивидуальный пошив в ценовом аспекте не может конкурировать с одеждой масс-маркета. Услуги студий и салонов по пошиву дизайнерской одежды востребованы среди обеспеченных слоев граждан, ценящих уникальность моделей и качество тканей. Такие клиенты живут в центральных районах крупных городов. Именно там целесообразно открывать люксовые ателье с высоким ценником. Однако чтобы конкурировать в этой сфере, необходимы мастера высокого уровня – конструкторы, закройщики и швеи.
Если ателье работает в бюджетном сегменте и делает ставку на ремонт одежды и обеспечение бытовых потребностей, то необходимо выбирать место для мастерской в жилых районах, вблизи крупных магазинов одежды, на пути следования основного потока покупателей. Располагаясь в таком месте, ателье будет получать бесперебойные заказы на подгонку и посадку одежды по фигуре, а также заказы по ремонту.
Как нанять сотрудников
Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, необходимо нанимать на работу только настоящих профессионалов и специалистов, которые сделают клиентов довольными и обеспечат в дальнейшем ателье работой, если будут хорошо и быстро выполнять заказы. Хорошие сотрудники – 50 % успеха.
Лучше всего брать на работу людей с опытом работы и рекомендациями. Сотрудники должны уметь общаться с людьми и быть порядочными.
Опытные специалисты востребованы везде, поэтому их зарплата должна быть высокой. Если нет возможности взять на работу опытного специалиста, можно выбирать новичков. Объявления о вакансиях в ателье лучше всего размещать везде, где только можно – остановках, магазинах, в газете. Следует искать талантливых новичков, которые стремятся стать лучше и все быстро схватывают. Зарплату лучше всего платить в процентах от выручки, но также и обговорить минимальную зарплату в случае отсутствия клиентов.
Актуальность идеи открыть свое ателье
Казалось бы, сейчас одежда стоит копейки. Зайди в любой торговый центр – вокруг будут тонны брюк и юбок, курток и свитеров. Кто же ходит в ателье, при таком разнообразии готовой одежды?
Отвечаю:
- люди с нестандартной фигурой;
- те, кому нужно подогнать одежду под себя и сделать ее удобнее;
- клиенты, которые любят одеваться по-своему, не подражая навязанной моде;
- приходят люди, у которых сломалась молния / оторвалась пуговица / протерлись любимые джинсы;
- а так же те, кто хочет дать «вторую жизнь» своим вещам.
Вот для них-то мы и будем запускать ателье по пошиву и ремонту одежды.
Приятная новость: для старта в этом бизнесе не нужно брать большие кредиты под залог квартиры, почки или чего там у вас есть. Вы сможете начать с минимальным капиталом. А уже потом, когда встанете на ноги – докупите более дорогую технику и расширите штат сотрудников. При необходимости, разумеется.
Как говорится, было бы желание. И навыки. Многие известные люди, кстати, начинали с пошива одежды на заказ. И добились больших успехов. Кристиан Диор, например, или Джорджио Армани. Удивлены? То-то же.
Вот еще несколько аргументов ЗА открытие своего ателье по пошиву и ремонту одежды:
- Можно выполнять не только частные, но и мелкооптовые заказы: пошив одежды для местных творческих коллективов, для работников местных предприятий (для кафе, например) и т.д.
- Постоянный спрос. Сезонность влияет только на то, что вам будут приносить клиенты. Летом это платья и юбки, а зимой – куртки и шубы.
- Быстрая окупаемость инвестиций. Совсем скоро будут примерные расчеты, и вы сами в этом убедитесь.
Выгодно ли открывать свое ателье по пошиву и ремонту одежды в 2021 году
Спойлер: выгодно. Даже если вы будете читать эту статью через 100 лет, идея по-прежнему будет актуальна. Люди всегда будут носить одежду. Надеюсь. А значит, они будут ходить ателье. Базовая потребность, помните?
Но это еще не все. С каждым годом все больше людей пользуются продукцией, сделанной на заказ. Кошельки на заказ, обувь на заказ. Украшения, мебель и даже зонты!
И дело здесь не только в модных трендах. Одежда, сшитая на заказ всегда:
- уникальна;
- соответствует вкусовым предпочтениям клиента;
- идеально подходит по фигуре.
«Ну, это все до первого кризиса» – скажете вы. А вот и нет. Во время кризиса спрос на услуги ателье наоборот растет. Людям проще починить старое, чем купить новое.
Особая категория клиентов – пенсионеры. Не каждый из них готов расстаться с «лишней» тысячей рублей на покупку новой вещи. Проще починить старую.
Прибыль бизнеса можно увеличивать, подстраиваясь под сезонность. Например, шить костюмы для детишек на новогодние утренники, а к первому сентября – подгонять школьные костюмы по фигуре подрастающего поколения.
Вы уже заметили, что я говорю как о ремонте, так и о пошиве одежды? Это неспроста. Потому что это две основные услуги любого ателье.
Однако это не значит, что уже на старте вы и пуговицы должны пришивать, и с Dior конкурировать, создавая смокинги для клиентов.
Вначале можно обойтись только ремонтом одежды. В таком подходе есть сразу несколько плюсов:
- Нужно меньше оборудования, сотрудников и денег
- Вы быстрее наработаете клиентскую базу
- Быстрее начнете зарабатывать прибыль
Более того, ремонт одежды пользуется все-таки большим спросом, чем пошив. Вагоны китайской одежды настолько разбаловали современных потребителей, что им проще выкинуть старую вещь и купить новую.
А вот дорабатывать ту же китайскую одежду все-таки нужно. Где-то брюки укоротить, а где-то подогнать платье по фигуре.
Но все-таки бизнес – дело серьезное. И уровень конкуренции всегда нужно учитывать. Поэтому, перед запуском бизнеса, нужно проанализировать рынок швейных услуг в вашем городе:
- Сколько ателье уже открыто?
- Какие услуги они предоставляют?
- Какие у них цены?
Важно изучить вашу целевую аудиторию. Кто будет к вам приходить: экономные люди, желающие починить старую вещь, или обеспеченные клиенты, которым нужно сшить что-нибудь эдакое?
Целевая аудитория влияет на еще один важный фактор – на месторасположение. Но об этом – чуть позже.
Шаг №4. Покупаем швейное оборудование и расходные материалы
Давайте сразу определимся: есть бытовое оборудование, а есть – промышленное. Первое не дорогое и многофункциональное, второе – дорогое и узкоспециализированное.
Для начала можно обойтись бытовым. А когда количество заказов начнет расти – купить промышленную технику.
Итак, вот список необходимой для ателье техники с кратким описанием ее функционала:
- Прямострочная швейная машина. Это основная рабочая лошадка. Именно на ней выполняется большинство работ. Обратите внимание на функционал, чем он шире – тем лучше.
- Подшивочная машина. Брюки и рукава для своих клиентов вы будете подшивать именно с ее помощью.
- Оверлок. Он нужен для обработки срезов ткани и предотвращения ее осыпания.
- Распошивальная (или плоскошовная) машина. Используется для создания эластичных прочных строчек, которые могут растягиваться в длину без деформации изделия.
- Парогенератор и гладильная доска.
- Раскройный стол.
- Манекены. Есть специальные, портновские манекены. Они выпускаются по размерам. Закупать манекены сразу всех размеров не стоит – слишком затратно. Для начала достаточно либо несколько манекенов самых популярных размеров, либо раздвижной манекен. Но он, по отзывам, не удобен в эксплуатации.
На первых парах этого хватит. Но не будем забывать о том, что еще нужны:
- кабинка для примерки (с ширмой и зеркалом);
- диван или хотя бы стулья для клиентов;
- мебель для персонала (стулья, шкаф для верхней одежды и т.д.);
- хорошее освещение.
Но и это еще не все! Помимо техники и мебели вам так же понадобятся:
- иглы, ножницы, измерительные ленты;
- распарыватели, лекала, наперстки;
- ножницы для ткани, кусачки для обрезания нитей, калька;
- портновские булавки, английские булавки, магнит для них;
- портновский мел и канцелярский нож;
- игольница, нити, органайзер для них.
Да, вот так вот много. А вы как хотели? Дело-то – серьезное!
По поводу техники. Если ваш бюджет ограничен, то купите сначала несколько необходимых, но качественных машин. Надежность – самый важный фактор. Представьте только, что будет, если за час до сдачи заказа сломается машинка.
Можно сэкономить и купить б/у технику. Но оправдан ли риск? У каждой техники есть такое понятие, как «наработка на отказ». Сколько еще прослужит купленная вами машина? Не подведет ли она в самый ответственный момент? Помните, что ремонт швейного оборудования – удовольствие не из дешёвых.
На начальном этапе мои родители очень хорошо помогли мне, обеспечив всем необходимым оборудованием, — купили швейную машину, оверлок и утюг.
Я не только могла без проблем выполнять все учебные задания и проекты (отшивать поузловую обработку, а также готовые изделия для курсовых и диплома), но и брать заказы в качестве подработки.
Поначалу было страшно браться за шитьё чужих изделий, но я пробовала — ведь нужно было практиковаться, да и приработок никогда лишним не бывает.
Сначала ко мне приходили мамины коллеги с работы, мои подруги, даже несколько преподавательниц с техникума. С них я брала небольшую, можно сказать — символическую, оплату.
А отталкивалась в установке своей цены я от расценок, которые узнавала в ателье. От их цены отнимала 30% и получала свою.
Мне казалось, брать полную цену – это очень несправедливо, мой небольшой опыт этого пока не заслуживал, хотя я всегда старалась шить очень аккуратно, чтобы вопросов ко мне у заказчиков не было.
Параллельно я шила на маму и сестру. Их нестандартные фигуры очень помогли мне набраться этого самого опыта.
Благодаря фотографиям их нарядов, сшитых моими руками, я начала собирать своё портфолио, которое в случае необходимости всегда могла показать заказчикам для большей наглядности и убедительности.
Основные налоги, подлежащие уплаты, представлены в Таблице № 3:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |