Как подготовить авто к продаже: советы экспертов

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как подготовить авто к продаже: советы экспертов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Как передать и получить деньги

К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.

Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.

Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:

• воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,

• рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,

• воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).

Подкапотное пространство нужно держать в опрятном виде, но мыть его не стоит. Просто уберите листву, смахните грязь. Любое масляное пятно повод для сомнений и дополнительных проверок в сервисе — сверкающая чистота тут не нужна. Чистый двигатель не позволит оценить его состояние, увидеть потеки и запотевания.

Сам силовой агрегат должен работать ровно, без плавающих оборотов, лязгающих призвуков и прочих посторонних шумов. Сизый или черный дым из выхлопной трубы наверняка станет решающим пунктом, чтобы поставить точку в осмотре вашего автомобиля. Либо честно предупреждайте о проблемах с мотором, или вкладывайтесь в ремонт, указывая об этом в объявлении.

Если необходимо, долейте масло и охлаждающую жидкость. Пустой кондиционер тоже повод для обоснованного торга.

Как продать машину быстро

Есть несколько советов, которые помогут продать машину быстрее. Во-первых, необходимо сделать качественные фото авто со всех сторон, пару крупных планов на колесных арках и порогах, моторного отсека и багажника. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Чем больше фото — тем лучше. Снимки должны быть свежими и соответствовать сезону.

Не стоит слишком сильно занижать цену. Это может насторожить потенциальных покупателей. Не надо пытаться ввести потенциального покупателя в заблуждение при составлении объявления. Пропишите все характеристики и не умалчивайте о проблемах.

Не надо мыть двигатель. Машину с чистым двигателем и подкапотным пространством опытные автолюбители будут проверять с двойным пристрастием, так как этим способом продавцы иногда пытаются скрыть какие-то следы и подтеки.

Понадобятся фотографии автомобиля для объявления. Не забудьте сделать их с каждой стороны. Покажите качества автомобиля, например, хорошие диски. Не забывайте об интерьере. Представьте приборную панель, рулевое колесо, ручку переключения передач, сиденья и многоместное заднее сиденье. Делайте фотографии в визуально привлекательном месте, но с автомобилем на переднем плане.

Следующий шаг — описание автомобиля. Не используйте язык перекупщиков, типа «ничего не стучит, ничего не гремит, 100% без ДТП». Такими текстами покупателей не замотивируешь. Опишите, когда именно купили машину, сколько километров на ней проехали, первый или второй владелец, что в ней делалось, менялось, ремонтировалось. В первую очередь постарайтесь показать достоинства своего автомобиля, и не забудьте описать и недостатки. Важно сделать объявление честным, правдивым и лаконичным.

Не менее важный элемент предпродажной подготовки — приведение в порядок багажника, в который почти всегда заглядывает покупатель. Вот почему его очистке и подготовке должно уделяться внимание.

Главное — убрать все из багажного отсека, после чего перебрать и оставить только самое необходимое.

Важно продумать, что может потребоваться покупателю в процессе будущей эксплуатации, а что будет не нужно. Если вещь явно лишняя, ее лучше убрать.

Обязательная процедура — очистка багажного отсека. Здесь требуется сделать ряд шагов, а именно обработать поверхность пылесосом и убрать все пятна (если они имеются).

Если сделать это мыльным раствором не удается, можно использовать специальные моющие средства. Снова-таки, можно обратиться на автомойку и поручить работу обученным людям.

«Аромат» табака, пота или еды в салоне может оттолкнуть потенциального покупателя с первых минут осмотра. Вот почему одним из этапов предпродажной подготовки должна быть борьба с запахами.

Собственно, этот процесс проходит одновременно с чисткой салона. Если в авто курили, желательно не делать этого хотя бы один-два месяца до сделки. Запах, конечно, не выветрится полностью, но зато станет менее явным.

При выборе средства для очистки отдавайте предпочтение одинаково пахнущей продукции, чтобы внутри не получилось «ассорти» из ароматов.

В случае с полиролью для пластиковых элементов предпочтение лучше отдавать изделиям с распространенным, но при этом нейтральным ароматом (цитрусовым или яблочным).

Установите новый салонный фильтр. Если долго не менять изделие, в нем заводятся бактерии и накапливается пыль. В итоге именно фильтрующий элемент может стать источником зловония.

Особенно это проявляется при включении рециркуляции воздушного потока. Поставив новый салонный фильтр в процессе предпродажной подготовки, можно устранить проблему неприятного запаха.

Ходовая часть, двигатель и КПП – едем на станцию техобслуживания

Перед продажей автомобиля на вторичном рынке стоит посетить СТО и посмотреть состояние всех технических узлов вашего авто. Так вы сможете определить, есть ли повреждения подвески, которые могут обнаружить при проверке покупатели, стоит ли провести определенные работы перед поездкой к покупателю.

Часто во время диагностики оказывается, что автомобиль не обладает видимыми повреждениями. Это говорит о том, что вы можете смело ехать на любую станцию технического осмотра с покупателем и не переживать о возможных неполадках. Особое внимание при осмотре следует обратить на такие узлы:

• стойки и амортизаторы – их неполадки видны лучше остальных;
• ШРУСы, поворотные кулаки;
• рулевая рейка, тяги и наконечники;
• подшипники ступицы;
• тормозная система.

ПОДЕРЖАННЫЕ автомобили достаточно часто грешат теми или иными мелкими неисправностями. Если предполагаете сдать машину по системе “trade-in”, то желательно предварительно исправить неполадки где-нибудь на стороне, иначе стоимость ремонта будет рассчитана по достаточно высоким тарифам официального сервиса. В этом случае даже замена обычной лампочки влетит в копеечку, не говоря о более серьезных дефектах, и предложенная за машину цена окажется значительно ниже среднерыночной.

Другое дело, когда продаете автомобиль в частные руки. В этом случае в первую очередь следует устранить неисправности, которые сразу бросятся в глаза при осмотре или пробной поездке. К примеру, неровно работающий мотор или стучащая подвеска наверняка не понравятся покупателю, и у него появится обоснованный повод для серьезного торга.

Зато на ремонт мелких дефектов в принципе можно время не тратить. Проще показать машину “как есть”, и если клиент обнаружит неполадки – слегка сбросить цену. Потеряете вы при этом немного, зато покупателю будет приятно получить скидку.

Чего делать не следует – так это наводить лоск под капотом. Ведь недобросовестные продавцы именно так обычно пытаются скрыть обильные течи масла или других технических жидкостей из двигателя. Лучше пусть в моторном отсеке будет немного грязно, зато покупатель не усомнится, что с двигателем все в порядке.

Также специалисты не рекомендуют менять перед продажей расходные материалы и технические жидкости (масло в двигателе, антифриз, тормозную жидкость). На цену автомобиля это опять же практически не повлияет, а опытные автолюбители после приобретения подержанной машины все равно, как правило, меняют все расходники и жидкости – чтобы не полагаться на слово продавца.

Отдавать ли вместе с машиной комплект зимней резины и другие аксессуары? Конечно, можно выгоднее их продать на стороне, но стоит ли овчинка выделки, если учесть потери времени и сил? Решать вам. А на наш взгляд, проще отдать подобные вещи вместе с автомобилем, немного увеличив его цену.

Что входит в предпродажную подготовку авто

В предпродажную подготовку автомобиля могут входить самые разнообразные услуги, в зависимости от автомобиля и имеющихся проблем. Главная задача – устранить максимум проблем в авто для его безупречного внешнего вида и стабильной работы всех систем.

Обычно стандартный перечень услуг выглядит следующим образом:

• Подготовка кузова. Внешний вид автомобиля – то, на что в первую очередь обращает внимание потенциальный покупатель авто. Наличие царапин, поврежденные части, разные оттенки кузова – то, что существенно снизит стоимость б/у автомобиля. Если автомобиль относительно новый, достаточно перекрасить его, локально покрасить проблемные части кузова или просто выполнить полировку. Если автомобиль старый и внешний вид кузова оставляет желать лучшего, в этих услугах нет необходимости;
• Оптика и лампочки. Не стоит забывать про фары и прочие лампочки в автомобиле. При необходимости их стоит заменить и настроить оптику;
• Подготовка салона. После кузова при покупке авто, потенциальный клиент обращает внимание на состояние салона. Грязный и неухоженный салон может испортить общее впечатление об авто и снизить стоимость. Достаточно провести химчистку салона паром, заменить все сломанные кнопки и обратить внимание на состояние поликов;
• Багажный отсек. Опытные водители обычно оценивают состояние кузова по состоянию металла в багажном отсеке. Стоит привести его в порядок, а также привести в нормальное состояние внутреннюю часть багажника в целом;
• Проверка систем автомобиля. Перед продажей автомобиля желательно провести полную диагностику машины, заменить фильтры, выполнить чистку радиатора и обратить особое внимание на состояние двигателя. После диагностики можно избавиться от всех имеющихся проблем в системах автомобиля.

При наличии иных серьезных проблем, необходимо их также устранить. Стоит помнить, что нет необходимости вкладывать в предпродажную подготовку автомобиля большие суммы, которые не удастся окупить при продаже авто.

Большая часть покупателей, независимо от того, опытные они водители или нет, обращают тщательное внимание на салон. Если в нём грязно или имеются пятна, следы никотина и прочее, продать его за высокую цену не удастся никому

Если же автомобиль побывал в аварии, то продавцу нужно поискать в салоне возможные осколки стёкол, кусочки пластмассы и прочие последствия, так как грамотный покупатель и на этом акцентирует своё внимание. Вообще, салон продаваемой подержанной машины должен выглядеть как новый, если не лучше

Разве вы с этим несогласны? А то как ещё привлечь покупателя? Поэтому продавец должен вооружиться хорошим пылесосом и начать перед продажей тщательно очищать от пыли и грязи обивки сидений и потолка. Если чехлы слишком грязные или прожжены сигаретой или кислотой, рекомендуется заменить их на новые

Вообще, салон продаваемой подержанной машины должен выглядеть как новый, если не лучше. Разве вы с этим несогласны? А то как ещё привлечь покупателя? Поэтому продавец должен вооружиться хорошим пылесосом и начать перед продажей тщательно очищать от пыли и грязи обивки сидений и потолка. Если чехлы слишком грязные или прожжены сигаретой или кислотой, рекомендуется заменить их на новые.

Также следует обратить внимание на пластик панели приборов и других частей салона. Внешний вид должен выглядеть идеально, не стоит забывать об этом

Поможет очистить от грязи эти детали мытьё мыльным раствором и дальнейшая обработка полиролем для пластика или резины.

Также будет очень кстати промыть тщательно расширительный бачок от грязи, заменить антифриз. Если во время езды скрипят приводные ремни, то можно устранить и это, обработав детали специальными препаратами.

Не помешает заново проверить все переключатели и тумблеры в автомобиле, а также тщательно осмотреть электропроводку. Если заметили, что провода старые, то лучше их заменить. Одним словом, делаем всё так, чтобы у покупателя не было никаких поводов затевать торг. Если с автомобилем всё будет в порядке, то та цена, которую вы назначите, и станет основной.

Продажа вашего автомобиля

Знайте свою цену. Если вам нужно продать свой автомобиль на лету, чтобы быстро получить деньги от продажи, вам следует подумать о том, чтобы оценить авто ниже, чем его номинальная стоимость. Низкая цена также может помочь продать ваш автомобиль, если он попал в аварию или нуждается в серьёзной работе. Однако, если на ваш автомобиль распространяется гарантия, вы недавно поработали над ним или вы хорошо его обслуживали, не стесняйтесь немного повысить свою запрашиваемую цену.

Большинство людей любят немного поторговаться при покупке автомобиля. В таком случае, лучше только увеличивать свою запрашиваемую цену на ту сумму которую вы готовы скинуть.

Установите цену. Проверьте диапазон цен на автомобили, похожие на ваши в классифицированных списках. Это должно помочь вам установить приблизительный диапазон для вашей запрашиваемой стоимости автомобиля. После того, как вы учли эту информацию, объем работы, которую вы вложили в свой автомобиль, и состояние вашего автомобиля, вы должны иметь чёткое представление о том за сколько вы готовы продать своё авто.

Сфотографируйте свою машину. Качественные картинки привлекают больше покупателей, чем размытые снимки с мобильного телефона. Сделайте несколько снимков под разными углами, чтобы получить чёткие снимки передней и задней части, торпедо, задних сидений, колес и двигателя автомобиля. Делая снимок вашего автомобильного двигателя, попробуйте сделать это при хорошем освещении или попросите друга подсветить его, чтобы отчётливо было видно состояние двигателя.

Теперь, когда у вас есть готовый автомобиль к продаже и конкурентоспособная цена, вы готовы выставить свой автомобиль на продажу. Сообщите потенциальным покупателям, готовы ли вы к торгу или же нет. Уведомите ваших покупателей о том, что вы пытаетесь продать свой авто быстро, это поможет привлечь внимание к вашему объявлению. Вы также должны включать в описание:

• Пробег автомобиля;
• Состояние вашего автомобиля;
• История несчастных случаев или повреждений;
• Модификации или обновления;
• Недавний ремонт;
• VIN (идентификационный номер транспортного средства);
• Количество владельцев.

Придумайте как привлечь внимание к своему авто. Вам будет полезно составить список всех положительных характеристик вашего автомобиля, а также причины, по которым люди могут захотеть купить автомобиль. Приготовьте конкретные цифры, например, эффективность использования топлива и пробег.

Если вы чувствуете себя не комфортно в какой-то момент с покупателем, не стесняйтесь отменить продажу или найти оправдание, чтобы не продавать. Что-то простое, например: «Извините, другой покупатель предложил более выгодную цену», Это может спасти вас от хлопот.

Укажите в своих сообщениях способы оплаты, которые вам больше по душе.

Не все автовладельцы понимают, как правильно подготовить свою машину к продаже. Они начинают действовать стандартно, делая несколько фото и публикуя объявление на востребованных сайтах. Но даже в удачном ракурсе машина не будет смотреться максимально выигрышно в глазах потенциальных покупателей. Ведь желающие захотят посмотреть на авто лично, узнать некоторые подробности, посмотреть на техническое состояние. И здесь начинаются основные проблемы. Разные выявленные нюансы постепенно снижают стоимость автомобиля.

При грамотной предпродажной подготовке продавцы придерживаются нескольких основных принципов:

1. Нужно вложить деньги. Определённые капиталовложения для продажи транспортного средства нужны. Но заниматься капитальным ремонтом точно не требуется. Это не даст никакой выгоды. Потому тратить деньги следует разумно, чтобы заработок от реализации превзошёл ваши затраты.
2. Умейте ждать. Наберитесь терпения. На вашу машину всегда найдётся покупать, причём далеко не один. Торгуйтесь, предлагайте свою цену, настаивайте на ней. Если покупатель не соглашается, научитесь отказываться от сделки. Особенно, когда перед вами потенциальный перекупщик. Такие люди стараются сбивать цену, находя ту или иную проблему в машине.
3. Подавайте автомобиль с выгодной стороны. Для этого нужно не просто посетить автомойку, но и заняться технической стороной вопроса. Некоторые неисправности лучше устранить. Но другие стоит оставить.
4. Не обманывайте покупателя. Попытки обмана покупателя редко заканчиваются хорошо. Потому лучше не рисковать и не пытаться хитрить в таком деле.

Опираясь на эти принципы, вы сможете всё сделать правильно. Продажа машины имеет свои нюансы и тонкости, разобравшись в которых, можно получить хорошую прибыль от продажи или как минимум не продешевить.

Фух! Кажется это все, что я хотел рассказать вам о том, как продать машину и оформить сделку по новым правилам 2015—2016. Материал получился объемный, но зато стоящий.

Подведем итоги:

• Когда ставите цену на машину, посмотрите – во сколько оценивают такие же марки другие продавцы. Определите для себя сумму, от которой будете отталкиваться. По пунктам начинайте оценку – прибавляйте и отнимайте от стоимости столько, сколько посчитаете нужным. Только так можно выгодно продать авто.
• Публикуйте объявление в интернете на 2-3 сайтах. Текст объявления должен быть информативным, фотографии – четкими и яркими. Газеты, рынок, объявление на заднем стекле – не столь эффективны, как интернет.
• Если хотите продать быстро и дорого обычную машину – поубавьте пыл. Все не так просто как кажется. Быстро и дешево – можно продать только посредникам. Если дорого и медленно – покупателя придется искать самостоятельно.
• Продавайте машину по новым правилам. Покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи лишь между собой. Заверять у нотариуса его не надо.

Похожие записи:

• ККТ: применять – не применять?
• Налоги на недвижимость в 2023 году при продаже и при дарении
• Как действовать виновнику ДТП?